索菲亚衣柜：2011年向三四线城市推进

　　索菲亚衣柜作为衣柜专委会会长单位，一直以来都积极推进首届衣柜展的举办，并倡导衣柜企业参与到展会中来。

　　展会后，索菲亚营销总监王飚表示，此次展会参展企业数量多，同行关注度高。仅从参观人数上讲就超出了我们的预期。王飚说，索菲亚今年的工作重心是提升客户对我们产品的消费体验、服务体验。定制衣柜是个服务性很强的行业，要让客户更多地从中体会到产品的好处，而不是自娱自乐。

　　谈到非标产品标准化生产的问题时，王飚表示，对索菲亚来说，不存在这一问题。我们一开始就预计到这个问题，坚持标准化路线。困难是早期大家都没有标准化的时候。现在大家标准化意识增强了，都意识到标准化程度的高低取决于瓶颈的解决、经营规模的大小。业内就这点也达成了共识。

　　说到品牌渠道下沉，王飚说，我们早就顺势而为下沉到二、三线市场了，2010年，我们在二线市场布局已基本完成，三线城市在华东也完成了一半。所以，2011年我们只能是朝三、四线城市走。随着我们销售的推进，这是个必然的趋势。索菲亚虽然给人以高端产品的印象，但我们不希望在三、四线市场有拒消费者“千里之外”的误读，我们还是要不断地去贴近三、四城市消费水平的需求，提供更大范围的客户满意度。(王勇顺)

好莱客衣柜：对加盟商综合素质高要求

　　首届衣柜展是衣柜企业的一个集体亮相，作为衣柜专委会领导单位之一，好莱客总经理詹缅阳认为，衣柜企业有责任和义务参与到展会中来。

　　此次展会，行业标志性品牌好莱客秉承“大环保”的参展理念，以传播行业品牌文化、树立品牌形象为宗旨。在100多平方米的展区内，好莱客展示了一款2008年属板式家具行业独创开发的“仿古雕·紫檀衣柜，以其行业领先的同步压纹工艺技术，大于18dmm超越天然真木纹立体仿真浮雕效果及免上油漆、更耐刮花的环保性能，大显其独有的古朴而灵动的仿天然气质，堪称当年傲视瓷砖界的“仿古砖”。

　　三天的展会里，好莱客展区吸引了上千名参观者驻足观看，成为各地客商关注的焦点。谈到招商，詹总说：“我们的招商应该说从来都是在行业里头门槛最高的，对加盟者的综合素质要求是非常高的，我们招商也从来没有明确目标说今年要招多少经销商，我们只是想通过这个展会把我们的品牌和自己坚守的理念传播出来。应该说被我们拒绝的人肯定多过跟我们加盟合作的人。”

　　好莱客一直都是十分注重设计的企业，说到原创设计，詹总颇有心得：“原创设计对衣柜企业来说太重要了。在整个家居领域最核心的竞争力就是设计。我们的理念是“以原创定义设计”、“以可持续性经营未来”。这些年来我们也一直坚持自己的路线，一点一滴的完善，一点一滴的创新。在未来我们依然需要去尝试许多新的东西。橱柜的昨天就是衣柜的今天!”(黎阳)